关于原价超999元，挂车9块9，珠宝直播在玩什么猫腻？和挂车多少的一些题，很多人都是很想知道的，那接下来就让小编为你简单的讲解一下吧！
“两位数抢999纯金。”
“和田玉挂件亏本卖，才20块！”
任何一个晚上打开抖音，总能找到几个卖珠宝的直播间。主播们兴奋地抛售，生怕直播间的观众错过订单就会“损失一个亿”。
当然，没有人真正愿意亏本交易。偶尔，珠宝直播间放水提供，或许可以理解，但当大多数珠宝直播间每天都叫嚣着给消费者时，真相就只有一个。珠宝直播间只是收割消费者韭菜的另一种方式。
如今，珠宝直播间已经是掘金热点。心豆数据提供的抖音主播卖货榜单显示，上个月，卖珠宝的直播间集体占据榜首，前十名中占据了五个席位。销量榜前三名分别是新疆和田玉老郑、小贝珠宝燕轩、云尚珠宝。排名前两位的主播月营业额已超过5亿元。
珠宝本来就是一个特殊的品类。高单价和非标产品使得行业相对不透明。不少珠宝直播打着“捡漏”、“白菜价”的旗号，用低价产品刺激直播间观众购买，于是一桩又一桩套路的创富神话在珠宝直播中上演。广播室。
但硬币的另一面是抖音珠宝的高退货率。前段时间，“抖音珠宝商退货率90%”这个话题登上了热搜榜榜首。有珠宝商发布后台数据，声称“618抖音珠宝行业被毁了”。为了规范市场，抖音也一直在加强监督管理，但到目前为止，效果有限。
只要珠宝直播这个暴利的生意还存在，就会有越来越多的带货直播间入局，想要分一杯羹。
抖音珠宝快速增长
不得不说，珠宝直播间是抖音生态圈“以小见大”的典型例子。
以上个月的主播带货名单为例。排名第一的新疆和田玉老郑，抖音粉丝刚刚突破100万。这在所有带货直播间中还只是腰部级别，但在销量上却可以媲美甚至超越抖音直播间。
相比之下，上个月排名第四的东方精选目前拥有超过3000万粉丝，比新疆和田玉老郑的人气高出30倍；排名第13位的交友直播间目前拥有超过2100万粉丝。人气也突破了20倍。
抖音截图
新疆和田玉老郑对自己的定位是“让老百姓买得起翡翠饰品”。目前，该店销售前三名的产品是最畅销的金丝玉水滴吊坠，售价9.9元，最贵的是和田玉佛吊坠，售价145元，全部来自自家店。
至于像交个朋友这样的综合直播间，其产品大多是与品牌合作。以珠宝首饰品类为例。目前，MakeaFriend与利兰珠宝、ChaoAcer等品牌均推出了MakeaFriend专属的特别款。价格基本都是几百元到千多元。比如，超宏基的纯金哆啦A梦吊坠在交个朋友直播间售价为579元，但在自家旗舰店则要另外花20元。
抖音截图
从小的角度来说，旗舰店从来没有参观过民间珠宝直播间。
在一定程度上，这些珠宝直播间可以撬动数亿销售额和数百万粉丝。这是抖音主动向流量倾斜的结果。
纵观目前各大电商，几乎每个都有一个核心品类，比如女装的天猫、数码3C的京东、农产品的拼多多等。尽管抖音电商近年来发展迅速，品类众多，但始终缺乏一个能够形成行业竞争壁垒的强势品类。
另外，直播电商进入下半场，罗永浩退役，东方精选想要自立门户。面对更大的不确定性，抖音迫切需要做出改变，为带来新的增长可能。
由此，珠宝行业被抖音选中，成为重点扶持对象。
在2022珠宝奢侈品行业大会上，抖音电商正式推出“宝计划”和行业会员“宝玩家”，推动珠宝奢侈品行业全面发展。据数据，截至2022年6月，抖音电商珠宝时尚奢侈品行业业务量已达千亿。过去一年，时尚奢华珠宝产品的GMV增长超过54%。
珠宝直播已成为抖音电商新趋势。整个赛道的人气持续走高，带动了珠宝首饰的整体销量。这也吸引了无数中小企业站到最前沿，想要获得红利。
说话，暴利骗局
的加持，为珠宝直播间的繁荣壮大创造了条件，但暴利乱象也随之而来。
由于珠宝首饰的进入门槛较高，价格波动范围较大，普通消费者很难辨别商品的真伪和品质。一些直播间提前设计了“虐粉丝”的策略，比如进行心疼降价等，然后利用灯光、滤镜让商品看起来更加晶莹剔透、品质上乘，吸引了无数消费者冲动下单命令。
在花哨的招数下，不少珠宝直播间都赚到了这笔“巨额财富”。
一般来说，通过直播销售的珠宝可以分为两类标准产品和非标准产品。标准产品易于理解。它们类似于金银器等可以批量生产的珠宝首饰，并且有相对统一的价格标准。卖标准首饰的时候，材质可能不敢造假，但克数方面就会有“猫腻”。
为了营造物超所值的假象，很多主播在介绍产品时故意含糊其辞。卖黄金首饰时，他们从不提克数，只靠言语和支持来烘托气氛。
锌财经观察到，今年七夕，在某黄金珠宝公司抖音直播间，主播以节日为名，出售999金豆。他声称自己只愿意卖两颗豆子，但在七夕节一次卖了19颗。金豆价格保持不变，仅399元。主播还强调，“我只能连一秒，因为黄金确实不便宜，抢到的几率很低。”
抖音截图
但当我打开商品详情页时，却发现直播间镜头中显得巨大的19颗金豆，其标称黄金重量仅为0.5克。目前，市场上1克黄金的均价约为600元。399元卖05克黄金饰品绝对是一笔肯定能赚的好生意，绝对不是像主播说的那样亏本交易。
抖音截图
相比之下，“水更深”的珠宝是和田玉、翡翠等非标准珠宝。由于没有统一的定价标准，10元的珠宝会卖到100元、1000元还是10000元？这就要看主播在直播间写故事的能力了。
例如，在抖音珠宝直播间，最畅销的产品是一款新疆和田玉手链，目前销量超过15万只。主播表示，这款手环平时售价几百元，但在店三周年纪念日，作为粉丝，只卖了59元。
抖音截图
其实并不是所有和田玉价格都高，目前只有籽料贵。专业人士向媒体透露，目前市场上热销的和田玉手镯大部分是在南阳采购的，售价在十几元左右。它们通常以100件为一批出售，每次用绳子佩戴。新手玩家如果不懂的话很容易上当。
在这种情况下，即使珠宝退货率高达90%，珠宝直播间仍然可以赚。有抖音商家向媒体表示，非专业流量模式重在收割，一晚上每卖出五十件就有盈利。
机构评估并非万无一失的解决方案
面对珠宝直播交易的混乱局面，抖音也介入监管，但对这一暴利行业的非常有限。
早在2020年，抖音电商就在多地建立了一体化质检和仓储运营中心。货物售出后，将被送往质检中心。权威质检机构会对商品材质进行鉴定。鉴定合格后，颁发鉴定证书。产品统一包装并发运给用户。此外，抖音还推出了“假一赔四”服务。消费者收到商品后，对商品材质有争议，可以送检或申请复检。如果商品被证明是假货，商家必须履行承诺。
抖音先审后审服务
这些措施确实在一定程度上缓解了珠宝直播间明目张胆的售假现象，但整个流程仍然存在漏洞。
因为无论是抖音基地检测还是其他正规检测机构，他们都只会对珠宝首饰的矿物种类、颜色、包裹体、是否经过优化等进行检测，并出具鉴定结果。对于珠宝首饰的品质，目前还没有标准的评价体系，评价也比较困难。
也就是说，检测机构可以证明消费者在直播间购买的珠宝是否就是主播所说的，但其真实价值却很难确定。只要珠宝直播间不卖羊头狗肉，产品的售价多少还有很大的商量空间。
上有政策，下有对策。仅靠的力量并不足以消除珠宝直播间的套路。以目前的兴趣爱好，珠宝直播间可能还要鱼龙混杂一段时间。
本文来自锌财经
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